Cel szkolenia: Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w umiejętności i narzędzia niezbędne do samodzielnego planowania i realizacji skutecznego Cold Call (inicjowanie nowych sprzedaży) na rynku business-to-business. Dla kogo: Zapraszamy sprzedawców których celem jest istotne zwiększenie skuteczności telefonicznego prospektingu, lepsze wyniki w sprzedaży, zmniejszenie stresu związanego z telefonowaniem do nowych klientów. Program szkolenia: Jak zaplanować generowanie nowych sprzedaży - budowanie terytorium sprzedaży Jak działać efektywnie z sekretarkami i asystentkami, by docierać do właściwych osób - przechodzenie "bramkarzy" Jak skłonić ludzi którzy nie interesowali się twoim produktem, by zaczęli się interesować - budowanie skutecznych skryptów rozmowy Jak docierać do właściwych osób, mogących podjąć decyzję o zakupie - Inicjowanie sprzedaży na poziomie Decydentów Jak poprowadzić rozmowę by uniknąć uruchomienia stereotypu telemarketera - psychologia cold call DODATKOWO Jeśli Dział Sprzedaży zleca generowanie leadów - Jakie informacje i w jaki sposób należy przekazać sprzedawcy - standardy przekazywania leadów do działu sprzedaży.

• Prowadzący: Grzegorz Domagała